التسويق بالعملات المشفرة مع التركيز على تحقيق الإيرادات، بالتعاون مع الأخوين اللذين يقفان وراء شركة Lunar Strategy.

أمضى جاك وتيم هالدورسون، المؤسسان المشاركان لشركة Lunar Strategy، سبع سنوات في العمل مباشرة مع مؤسسي العملات المشفرة عبر كل دورة سوقية. 

بفضل أكثر من 250 مشروعًا في مجالات التمويل اللامركزي والبنية التحتية والبورصات وتطبيقات المستهلكين، فقد بنوا واحدة من أكثر عمليات التسويق للعملات المشفرة نشاطًا في هذا المجال، وذلك قياسًا بالإيرادات والنمو الذي حققته تلك الحملات بالفعل. 

جلسنا معهما لنعرف رأيهما في الموضوع. إليكم ما قالاه.

ماذا يعني التسويق الذي يركز على الإيرادات في الواقع؟

جاك هالدورسون: أكبر خطأ أراه يرتكبه مؤسسو الشركات في مجال العملات الرقمية هو التسويق العشوائي دون التركيز على أي نتائج تجارية. فهم ينفقون على المؤثرين، والعلاقات العامة، ووسائل التواصل الاجتماعي دون ربط أي من ذلك بنمو حقيقي.

التسويق الموجه نحو تحقيق الإيرادات يعني أن لكل دولار هدفًا محددًا. فكل قناة، وكل حملة، وكل محتوى مرتبط بمرحلة معينة من رحلة المستخدم: الوعي، أو الاقتناع، أو التحويل، أو الاحتفاظ. عندما تفهم موقع جمهورك في هذه الرحلة، تتوقف عن إهدار الميزانية على قنوات لا تتناسب مع المرحلة.

يبدأ المؤسسون الذين يحققون النمو بتحديد الشكل الفعلي لنتائج الأعمال: المستخدمون، والقيمة الإجمالية للملكية، وحجم البروتوكول، والإيرادات، ثم يقومون بهندسة التسويق عكسيًا بناءً على ذلك.

تتزايد شركات العملات الرقمية المدرة للدخل وتستحوذ على حصة سوقية أكبر. كيف يمكنك دعمها على أفضل وجه؟

تيم هالدورسون: لقد عملنا على تنمية الشركات لمدة ست إلى سبع سنوات، وتعاونا مع المؤسسين في جميع مراحل دورة السوق. وأبرز ما يميز المشاريع التي تستحوذ على حصة سوقية كبيرة حالياً عن تلك التي تتخلف عن الركب هو أنها تتعامل مع التسويق كنظام متكامل.

ندعمهم من خلال فهم رحلة المستخدم الكاملة أولاً: أين يتواجد جمهورهم، وما الذي يحفزهم من الوعي إلى الاقتناع ثم إلى الفعل، وأين تكمن الثغرات. ثم نخصص الميزانية بما يتناسب مع ذلك. لا يُنفق المال بنفس الطريقة قبل إطلاق المنتج أو الخدمة كما يُنفق بعده. تتغير القنوات والرسائل ومزيج صناع المحتوى تبعاً للمرحلة.

بعد أكثر من 250 مشروعًا، بتنا نعرف مواطن الضعف الشائعة. تصل الفرق إلى مرحلة الإطلاق بتقنيات متطورة، لكنها تفتقر إلى الزخم القصصي الكافي، وعمق التواصل المجتمعي، ونطاق التوزيع. نعمل على سد هذه الفجوة من خلال الاستراتيجية، وتخطيط استراتيجية التسويق، وحملات المؤثرين، والعلاقات العامة، وبناء بنية مجتمعية متكاملة.

المشاريع الفائزة حالياً تقوم بتسويق أكثر تنسيقاً.

اكتشف المشاريع الواعدة...

مشاريع واعدة...

(إعلان)

تستمر المقالة...

ما هي القنوات التي تحقق أفضل أداء للعلامات التجارية للعملات المشفرة التي تدرّ أرباحاً؟

تيم هالدورسون: يعتمد الأمر على المسرح وما تحاول تحريكه، ولكن إليك ما نراه يؤدي باستمرار.

من حيث الإقناع ورأس المال، يتفوق يوتيوب. فالمحتوى الطويل الذي يقدمه صناع المحتوى يجذب المشترين الجادين، ويُعدّ القناة الأعلى عائدًا على الاستثمار في مرحلة التحضير لإطلاق المنتج. وتُشكّل المقابلات المتعمقة مع المؤسسين والتحليلات الدقيقة أهم عامل مساعد قبل الإطلاق الرسمي.

لا تزال منصة X هي الطبقة الأساسية للتحكم في السرد وتفعيل المجتمع اليومي. فهي منصة يقودها المؤسسون، وتتميز بالاتساق والتفاعل الفوري. المشاريع التي تبني مصداقيتها هناك يومياً تتفوق باستمرار على تلك التي تستخدمها فقط للإعلانات.

للخروج من دائرة المنافسة المحدودة، تتيح حملات صناع المحتوى على منصات تيك توك وإنستغرام ويوتيوب الوصول إلى جماهير لم تسمع بمشروعك من قبل. هذا الحجم الهائل من الحملات يساهم في زيادة القيمة السوقية بتكلفة أقل بكثير من تكلفة الإعلانات المدفوعة.

للحفاظ على العملاء، استخدموا تيليجرام وديسكورد. هناك يمكنك تحويل الاهتمام إلى مجتمع يبقى.

تُشكّل العلاقات العامة حجر الزاوية في كل ذلك. فهي تُرسّخ مصداقية العلامة التجارية، مما يُحفّز جميع القنوات الأخرى على بذل المزيد من الجهد. ويُعزّز الظهور في أعلى المستويات حضور علامتك التجارية، ويُحسّن من تفاعل المؤثرين، ويُتيح لجمهورك فرصةً للترويج لها.

يكمن الخطأ في التعامل مع هذه الأمور كبدائل. فالعلامات التجارية التي تدرّ أرباحاً تديرها جميعاً، مع تخصيص ميزانية للمرحلة والهدف والجمهور الذي تحاول الوصول إليه فعلياً.

عملت شركة Lunar Strategy مع أكثر من 250 مشروعًا في مجال العملات المشفرة و Web3 منذ عام 2018. من مرحلة GTM المبكرة إلى التوسع بعد الإطلاق، عملت الوكالة عبر كل دورة سوقية بنفس التركيز: التسويق الذي ينتج عنه نتائج أعمال قابلة للقياس. 

لمعرفة المزيد عن أعمالهم، تفضل بزيارة lunarstrategy.comتابعوا آخر التحديثات على X و  لينكد إن.